做技术的人，往往带着与生俱来的 “性格枷锁”。就拿我自己来说，深耕技术越久，社交恐惧症就像野草般疯长。和客户聊完天，人家一眼就能断定：“你是搞技术的吧？” 这可不是什么超能力，而是技术人身上太过明显的 “标签”。

和做管理、当老板的人一比，差距立现。那些人说起话来滔滔不绝，画起 “大饼” 更是一把好手，把未来描绘得天花乱坠。反观技术人，脑子里装的都是现实，做什么都实打实，既不会夸夸其谈，也没有超强的鼓动和社交能力。这直接导致技术人能调动的社会资源少得可怜，创业之路自然走得磕磕绊绊。

技术人想创业，该怎么办？靠 “硬核技术” 杀出重围？这对大多数人来说，不过是个遥不可及的梦。毕竟，高精尖技术可不是谁都能掌握的。没强大的社交和鼓动能力，也缺乏社会资源？那不妨把精力都倾注在产品上，用产品说话，才是硬道理。

就拿我们公司来说，合作了那么多知名大客户，却没一个是我靠社交谈下来的，全是同事带着产品 “冲锋陷阵” 的功劳。产品过硬，自然能敲开客户的大门，比费尽口舌社交管用多了。

改变性格太难，但把性格劣势变成优势，才是技术人该琢磨的事。不会画饼又如何？这份实在，说不定在客户眼里，就是最靠谱的 “通行证”。与其费力改变自己，不如找准擅长的方向，在产品研发上深耕，说不定就能闯出一片天。

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