据彭博社报道，微软正全面调整销售团队策略，计划强化自身AI产品的市场竞争力，正面对标OpenAI、谷歌、Anthropic等行业头部竞品，在AI赛道展开主动竞争。
本周二，微软召开新财年战略内部会议，管理层向销售团队明确了全新推广思路：通过横向对比竞品短板，突出微软自研AI模型的性价比与运行优势，以此作为核心销售卖点，抢占市场优势。
微软执行副总裁杰伊·帕里赫在会议上明确了核心推广口径。他表示，行业多数竞品仅提供碎片化AI功能，而微软能够提供完整的端到端AI解决方案，这将是2027财年销售推广的核心主线。此外，Copilot业务执行副总裁雅各布·安德烈ou在专项演示中，直接将微软Copilot与Anthropic旗舰产品Claude展开对比。他指出，在微软办公软件生态场景中，Claude存在响应速度慢、输出精准度低、安全适配性不足等明显短板。
目前，科技媒体TechCrunch已向微软和Anthropic两方发起置评请求，后续将根据企业回应更新相关信息。企业指导销售团队对标、点评竞品的行业操作并不罕见，但微软此次策略的特殊之处在于，其针对的竞争对手，正是长期为自身AI业务提供模型支撑的合作方。
这也是微软逐步摆脱外部依赖、深耕自研AI的最新举措。本月早些时候有消息披露，微软已逐步在Word、Excel等核心办公软件中，用自研AI模型替换OpenAI与Anthropic的产品，此举不仅是产品迭代升级，更是降低AI业务运营成本的重要布局。
事实上，微软与OpenAI曾是深度绑定的核心合作伙伴。早年双方达成独家合作协议，微软为OpenAI提供资金与算力支持，同时独享其API接口与AI模型资源。但今年4月，双方修订合作协议，取消了独家合作条款，允许OpenAI向微软的竞争对手提供服务，彻底打破了过往的绑定格局。
苏公网安备32021302001419号