写了十几年代码，我最近才算是开了点窍。先问搞技术的朋友们一个问题：整个职业生涯里，你有没有做出过一款能带来收入的产品？上班接外包不算，哪怕只赚到 100 块？ 能做到这一点，和单纯做技术可有着本质区别。
咱们技术人普遍有个毛病 ——痴迷技术。我自己摸爬滚打这些年，也就做出两款实现营收的产品，收入几万块不算多，但却让我收获满满。
先说第一款产品淘客工具。我接触淘宝客比较晚，当时看到对象买东西，通过微信查优惠券，收货还有返现红包，一下子来了兴趣。因为之前做过电商管理软件，我研究后发现淘宝客平台的运作模式，心里一琢磨：这事儿我也能做！利用微信 RPA 技术，客户发购物链接，我就能去平台查券返给他们。网上一搜，类似软件不少，但我没打退堂鼓，租了云服务器装上软件，还印了广告纸去小区张贴。可惜这种地推效果很差，一个新客都没拉到，客户基本还是朋友圈里的熟人。不过从 2019 年做到现在，也算积累了不少经验。
第二款产品是大模型客服。2023 年 ChatGPT 爆火，大模型落地首选就是客服领域。最开始我发了个智能体做客服的视频，结果好多朋友找我，想让我做拼多多、抖店能用的大模型客服，能省不少售前人力成本。电商平台不开放对话接口，而且各家智能客服没法共用知识库和模型，做店群的朋友更是急需。虽然市面上有竞品，但这次我果断自己动手，花两个月做出软件，靠着抖音推广和出售源码，实现了营收。
从这两次经历里，我总结出几个关键感悟：
第一，看到需求别犹豫，立刻行动。别因为有竞品就放弃，信息差永远存在，客户说不定就只认你的产品。
第二，一定要有高质量的输出。做技术的尤其容易犯一个错：学到新方案就没了劲头，不愿花时间完善已有成果。但强制自己做到完美输出，带来的效果截然不同。就像 B 站那个火起来的技术 UP 主，人家记录学习过程，配图、视频样样齐全，把分享做成了产品；立创开源平台的优秀作者，也是靠打磨出完美的作品，既能拿奖金又能对接企业。反观很多人，学技术浅尝辄止，痴迷新技术却不重视输出，白白浪费时间。
另外，技术人还有个短板 ——推广和销售能力。作为个人开发者，我有两个建议：一是做自媒体，这是推广自己和产品、链接商家企业的绝佳渠道；二是利用开源平台，开放基础能力，对高阶需求收费，既能展示实力，又能创造收益。
最后想对自己，也对所有技术人说：别怕浪费时间，发现需求就大胆尝试，重视输出、追求完美。试 100 次，哪怕只有 1 次成功，那就是胜利！
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